Director de Desarrollo de Negocio

Director de Desarrollo de Negocio – TEPCON Construction
Ubicación: Tempe, AZ
Sector: Contratista General Comercial de Tamaño Medio
Rango de Compensación: Salario Base Competitivo
Tipo de Puesto: Presencial o Híbrido | Ejecutivo
Horario: Tiempo Completo

TEPCON Construction (una empresa ESOP) busca un Director de Desarrollo de Negocio estratégico y motivado para liderar nuestros esfuerzos de crecimiento. Este puesto es responsable de identificar, desarrollar y asegurar nuevas oportunidades de negocio mediante la construcción proactiva de relaciones y el compromiso con el mercado.

Este no es un puesto reactivo basado en licitaciones. El candidato ideal es un verdadero desarrollador de negocio: alguien que crea oportunidades antes de que existan formalmente, genera confianza con las partes interesadas clave y convierte las relaciones en asociaciones de clientes a largo plazo.

TEPCON Construction es un contratista general especializado en la ejecución de proyectos en entornos ocupados y operativos. Priorizamos el mantenimiento de las operaciones continuas de nuestros clientes mientras ejecutamos trabajos de construcción de alta calidad. Nuestro enfoque se basa en relaciones a largo plazo, servicio proactivo y protección de la continuidad del negocio, los ingresos y la reputación de nuestros clientes.

¿Por qué TEPCON?

• Propiedad de los empleados: Su liderazgo impacta directamente el valor de las acciones del ESOP y la riqueza de los empleados.
• Influencia Ejecutiva: Trabajar en estrecha colaboración con el COO y el Presidente, moldeando la estrategia financiera.
• Crecimiento e Innovación: Construye sistemas financieros escalables que respalden la expansión.
• Impulsado por la tecnología: utiliza CMiC, IA y automatización para obtener eficiencia y conocimientos.
• Líder de la industria: TEPCON se especializa en entornos ocupados y proyectos de Fortune 500.
• Valores y Equilibrio: Una cultura basada en la Seguridad, el Respeto y el Trabajo en Equipo con excelentes beneficios.

Responsabilidades Clave

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con gerentes de instalaciones y gerentes de propiedades en sectores clave.
• Identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio en los mercados de hostelería, consultorios médicos, industrial y comercial.
• Comprometerse tempranamente con las partes interesadas del proyecto, incluidos corredores, promotores, arquitectos, diseñadores, representantes de mobiliario y representantes del propietario.
• Construir y gestionar una cartera de ventas sólida y viable.
• Posicionar a TEPCON para participar en proyectos antes de los procesos formales de licitación.
• Colaborar internamente para alinear las necesidades del cliente con las capacidades operativas.
• Impulsar negocios recurrentes ofreciendo valor y manteniendo relaciones sólidas con los clientes.

Mercados Objetivo y Relaciones

Objetivo Principal

• Gerentes de Instalaciones
• Gerentes de Propiedades (Oficinas, Edificios de Consultorios Médicos, Industrial y Hostelería)

Mercados Estratégicos

• Hoteles y Resorts
• Edificios de Consultorios Médicos (MOB)
• Instalaciones Industriales
• Clientes de Contratación por Orden de Trabajo (JOC)

Influenciadores Clave

• Corredores
• Promotores
• Representantes del Propietario
• Arquitectos y Diseñadores
• Representantes de Mobiliario

Perfil de Éxito

El candidato exitoso:

• Generará y mantendrá consistentemente una sólida cartera de oportunidades cualificadas.
• Convertirá relaciones en proyectos activos y clientes recurrentes.
• Establecerá a TEPCON como socio preferido en las primeras etapas del ciclo de vida del proyecto.
• Contribuirá al crecimiento de ingresos en los sectores objetivo.

Cualificaciones:

• Mínimo 5 años de experiencia en una o más de las siguientes áreas:
  • Desarrollo de negocio en construcción comercial
  • Proyectos de mejora de locales arrendados
  • Bienes raíces comerciales o desarrollo
• Sólida comprensión del proceso de construcción y del ciclo de vida del proyecto.
• Se prefiere experiencia en el mercado de Arizona.
• Capacidad demostrada para generar nuevos negocios mediante ventas basadas en relaciones.
• Excelentes habilidades de comunicación, networking y seguimiento.

Compensación y Beneficios

• Salario base competitivo
• Incentivos basados en el rendimiento vinculados al trabajo originado y asegurado
• Estructura de bonificación alineada con la rentabilidad del proyecto
• Potencial de ingresos significativo para profesionales de alto rendimiento

Conclusión Final:
Este puesto es ideal para un profesional proactivo y orientado a resultados que prospera en un entorno impulsado por el rendimiento. Los candidatos motivados por construir relaciones, crear oportunidades e impulsar un crecimiento medible destacarán en esta posición. Si está preparado para generar un impacto real, presente su solicitud ahora.